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Información phygital en el Punto de Venta

Supón que vas a iniciar un proyecto de ventas con un equipo comercial  y debes asignar tus expectativas y la distribución de recursos comerciales al respecto. ¿De dónde vendrá la información que vas a utilizar?

PHYGITAL en el Punto de Venta
David Güeto Director de Desarrollo Digital en Salesland

Las fuentes que puedes utilizar son muy variadas y no es el objeto de este post detallarlas exhaustivamente. Entre ellas, puedes encontrar información de volúmenes de potenciales clientes y su disposición territorial. Pero, cuando aterrizas en la realidad, es muy probable que te encuentres que el grado de aceptación o maduración de tus clientes es muy diferente en diferentes territorios, y que el porcentaje de éxito que puedes alcanzar es muy distinto en distintas provincias.

Por otro lado, tal vez estás ante la necesidad de diseñar tu argumentario comercial y generalmente la herramienta más habitual suele ser extrapolar que las objeciones e inquietudes que has encontrado en tus primeras visitas comerciales de test serán las mismas que va a encontrar tu equipo comercial. Sin embargo, esto no siempre es así.

Te expongo estos dos casos, porque me parecen especialmente ilustrativos del interés de contar con información DIGITAL que pueda darnos contexto previo sobre el volumen de búsquedas o el nivel de inquietud comparada sobre un producto con respecto a otro o sobre las inquietudes manifestadas por los usuarios, a través de análisis del searching digital.

De esta manera, podremos contar con información extraída del entorno digital, relativizada al entorno físico, de forma que podamos extrapolar el nivel de interés o maduración de una zona respecto a otra, o los temas que inquietan a los clientes y que sí o sí deben estar en nuestro argumentario comercial inicial.

El uso de fuentes de información mixtasPHYGITAL, con data compartida, nos va a dar una fotografía de la realidad mucho más exacta que aquella que cuente con un único ámbito.

En Salesland somos especialistas en el desarrollo de proyectos de ventas phygitales, que combinan todos los canales físicosdigitales existentes, para garantizar el éxito de la estrategia comercial.

 

1- DATA E INFORMACIÓN EN PROYECTOS COMERCIALES

2- LA INTELIGENCIA DEL DATO EN LA OPTIMIZACIÓN DE PROYECTOS EN EL PUNTO DE VENTA.

3- DESARROLLO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y EQUIPOS COMERCIALES B2B EN LOS PUNTOS DE VENTA

4- FORMULARIOS DE CAPTACIÓN DE DATOS

5- TÉCNICAS ESTADÍSTICAS APLICABLES A LOS PROYECTOS COMERCIALES

 

* NOTA INFORMATIVA DE COMUNICACIÓN: Se ha utilizado el masculino como genérico sin que esto suponga ignorancia de las diferencias de género existentes, al efecto de no realizar una escritura demasiado compleja.

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