Microsoft
Somos el partner oficial de Microsoft en Trade Marketing. Tenemos en nuestras manos la formación de su Fuerza de Ventas en Latinoamérica.
6
Años de proyecto
250
Vendedores/as
5
Países y 15 ciudades
Áreas participantes
Punto de Venta
Punto de Venta
Presente en
España / Perú / Colombia / Chile / México
El reto
Microsoft quería acelerar las ventas de sus productos hardware y software en Puntos de Venta, y la gestión B2B con los retail en Latinoamérica.
-
Expansión
Microsoft nos llamó para impulsar su crecimiento en Latinoamérica. Los dos puntos que inclinaron la balanza para elegirnos fueron, nuestro carácter multinacional y la gran experiencia en ventas.
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Estandarización de procesos
Quería unificar procedimientos en todos los países, y conseguir un retorno homogéneo de la información y de la implantación del producto de todos los mercados.
Esto es lo que hicimos
Desarrollamos un proyecto integral, llave en mano, apoyado en dos pilares principales: los Equipos en Puntos de venta y B2B, y nuestro sistema de reporte de información en tiempo real.
Seleccionamos y formamos a todos los equipos necesarios en el Punto de Venta:
- Delegados/as y Gestores/as de punto de venta, encargados de todos los procesos de negociación y gestión en cada establecimiento.
- Promotores/as de venta, profesionales con una amplia formación en técnicas de cierre de venta y productos de Microsoft para el cierre de la venta.
- Merchandisers, responsables de disponer y gestionar las visibilidades.
- Demostradores/as de producto, con una altísima formación en cada producto y capaces de explicar todas las características y experiencias del mismo.
Creamos una red de vendedores/as B2B, encargados de escuchar las necesidades de las empresas para dar respuesta con productos Microsoft.
- Con nuestro sistema de gestión de la información, ARACNE, creamos reportes a medida y en tiempo real, que reflejaban el cumplimiento de objetivos de cada centro, el material fotográfico de las visibilidades y las incidencias de cada centro.
Qué conseguimos
Más de 6 años siendo el partner oficial de Microsoft en Latinoamérica.
Integrar y coordinar el proyecto en 5 países.
Y Microsoft
Cuenta con equipos de ventas y marketing formados en su herramienta de reporte, que diseñan los informes a medida para cada línea y país.
Tiene en sus filas la mejor Fuerza de Ventas, formada in-house en habilidades blandas en los Puntos de Venta y en experiencia de usuario.
¡Esto es Salesland!
