Microsoft
Somos o parceiro oficial da Microsoft em Trade Marketing. Temos a nosso cargo a formação da sua Força de Vendas na América Latina.
6
Anos de projeto
250
Vendedores
5
Países e 15 cidades
Áreas Participantes
Ponto de Venda
Ponto de Venda
Presente em
Espanha / Peru / Colômbia / Chile / México
O desafio
A Microsoft queria aumentar as vendas dos seus produtos de hardware e software nos Pontos de venda e a gestão B2B com os pontos de venda a retalho na América Latina.
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Expansão
A Microsoft chamou-nos para impulsionar o seu crescimento na América Latina. Os dois pontos que pesaram na balança para que nos escolhessem foram o nosso caráter multinacional e a grande experiência de vendas que temos.
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Unificação dos processos
Queria unificar procedimentos em todos os países e conseguir um retorno homogéneo da informação e da implementação do produto em todos os mercados.
É isto que fazemos
Desenvolvemos um projeto completo, chave na mão, apoiado em dois pilares principais: as Equipas nos Pontos de venda e B2B e o nosso sistema de atualização da informação em tempo real.
Selecionámos e formámos todas as equipas necessárias para o Ponto de Venda:
- Delegados e Gestores de ponto de venda, responsáveis por todos os processos de negociação e gestão em cada estabelecimento.
- Promotores de venda, profissionais com uma ampla formação em técnicas de finalização de venda e produtos da Microsoft para a finalização da venda.
- Merchandisers, responsáveis por colocar à disposição e gerir as visibilidades.
- Demonstradores de produto, com uma elevada formação em cada produto e capazes de explicar todas as características e experiências do mesmo.
Criámos uma rede de vendedores B2B, responsáveis por escutar as necessidades das empresas para dar resposta com produtos Microsoft.
- Com o nosso sistema de gestão de informação, o ARACNE, criámos relatórios adequados e em tempo real, que refletiam o cumprimento dos objetivos de cada centro, o material fotográfico das visibilidades e as incidências de cada centro.
O que conseguimos
Mais de 6 anos como parceiros oficiais da Microsoft na América Latina.
Integrar e coordenar o projeto em 5 países.
E para a Microsoft
Conta com equipas de vendas e marketing formadas na sua ferramenta de informação, que concebem os relatórios adequados para cada linha e país.
Tem a melhor Força de Vendas, formada in-house em competências pessoais nos Pontos de Venda e em experiência de utilizador.
¡Isto é a Salesland!
