¿Cómo se venderá mi producto en un nuevo país? ¿En cuánto tiempo será reconocida mi marca? ¿Cómo funciona mi competencia? ¿Cuál será el mejor canal de distribución?
Éstas y otras preguntas similares figuran, necesariamente, en el cuaderno en blanco al que se enfrenta el departamento de Marketing y Ventas de cualquier compañía, frente al desafío de cómo posicionar una marca en nuevas geografías.
¿Cuál será el coste de constitución? ¿Cuándo se alcanzará el break even? ¿Cuánto dinero supondrá la estructura necesaria para el desafío? ¿Tendremos retorno de la inversión y cuándo?
Continuaría plasmando más preguntas, sobre el mismo cuaderno, el Director Financiero.
¿Cuál es el régimen laboral aplicable? ¿Qué composición salarial nos hará competitivos? ¿Cómo funcionan los costes sociales y las provisiones aplicables? ¿Dónde y cómo seleccionar los mejores perfiles?, concluiría el área de Recursos Humanos.
Desde Salesland, tratamos de simplificar todas estas incertidumbres a través de nuestro modelo de “Brandsformance”, que integra acciones de Branding, para dar soluciones a cómo posicionar una marca en nuevas geografías a través de estrategias específicas y ágiles, y de Performance, para convertir en ventas todo el esfuerzo desarrollado desde las campañas de Marketing, impulsando todo el proceso en la misma dirección de la manera más eficiente.
Para ello, aportamos a nuestros clientes el pleno despliegue de nuestras cinco líneas de negocio: brands, marketing digital, fuerza de ventas, gestión del punto de venta y venta remota, en 13 países, distribuidos entre Iberia, LATAM, Centroamérica y México, en todas sus geografías, con todos los ingredientes para la mejor receta local.
La capacidad de poner a disposición de nuestros clientes, desde el inicio, la propuesta de valor completa, nos da la posibilidad de medir la eficacia de los distintos canales de venta, de la integración entre ellos y de los diferentes KPIs, a través de un modelo full funnel para la conversión en ventas, que sufraguen la inversión inicial.
Además, una capa de tecnología avanzada nos facilita la trazabilidad de todo el proceso y nos permite decidir, con inteligencia, sobre modelos de atribución, cuáles deben ser los siguientes pasos, enfocados siempre al ROI.
Nuestro modelo se apoya en verticales de industria, desde equipos especializados, con un bagaje de veinte años de experiencia para cada sector, nos permite reducir los tiempos para el on going de los proyectos.
El modelo funciona especialmente bien, y con mayor rapidez, cuando se trata de servicios dirigidos a un nicho concreto del mercado, con un decisor muy identificado. En este caso, desarrollamos acciones muy segmentadas, con una visión estratégica para llegar únicamente a las personas adecuadas, que convertimos en ventas finales por los distintos canales.
En definitiva, se trata de constituirnos como la fuente más rentable, inmediata e innovadora de generar nuevos negocios en diferentes geografías, apoyando a las marcas desde nuestro despliegue territorial, reduciendo la incertidumbre y asegurando un pay back inferior a doce meses.
¿Qué país elijo? ¿Cuándo empezamos? Estas serían las únicas preguntas simples que quedarían por responder ante el desafío: cómo posicionar una marca en nuevas geografías.
Una vez resueltas, empezamos a diseñar toda la estrategia completa para el nuevo go to market.
* NOTA INFORMATIVA DE COMUNICACIÓN: Se ha utilizado el masculino como genérico sin que esto suponga ignorancia de las diferencias de género existentes, al efecto de no realizar una escritura demasiado compleja.