The importance of activations in sales channels.
En Salesland Brands, tenemos siempre claro nuestro objetivo con nuestros clientes:“Activar su Marca o Producto en el punto de venta, para aumentar su visibilidad e incrementar sus ventas”.A pesar de que actualmente los consumidores estamos expuestos a miles de mensajes cada día por diferentes canales on /off line, no deja de ser clave la experiencia con el producto en los puntos de venta. Y según diferentes estudios y encuestas de este año, a pesar del crecimiento exponencial del comercio online, no deja de sorprender que también crezca el canal físico.
Manuel Amat
Director de Salesland Brands
Por ello cada vez es más común, trabajar directamente con nuestros clientes, creando proyectos en un “triángulo equilátero perfecto”, en el que integramos las estrategias y objetivos de estos, con sus partners, retailers o puntos de venta asociados, con el diseño e implementación de estrategias integrales de Salesland.
Desde aquí diseñamos e implementamos activaciones estratégicas de marketing y comerciales, B2b/B2c, del cliente en los puntos de venta de sus canales y distribución, y dirigidos a los clientes o consumidores finales, para aprovechar conectar con estos en el entorno y momento de potencial venta.
Con este tipo de activaciones de estrategias “win-win”, conseguimos diferentes objetivos:
- Por un lado, reforzar la relación y fidelización de nuestros clientes con sus canales de distribución.
- Captar la atención de los clientes en lugar y momento clave de compra.
- Potenciar la visibilidad de sus productos o servicios en estos puntos de venta.
- Incentivar la compra.
- Destacar de la competencia.
- Fomentar la interacción de los consumidores con los productos.
- Generar dinámicas y experiencias diferenciales con el público potencial.
- Aumentar el tráfico en los puntos de venta.
- Reforzar y apoyar puntualmente los equipos de promotoría y venta.
- Recopilar información sobre el perfil y comportamiento del consumidor para obtención de “learnings” para futuras acciones.
- Capitalizar la inversión de las campañas, aprovechando la inversión conjunta, la capilaridad de las tiendas, y la llegada directa al target foco que perseguimos.
Para llegar a este punto, y gracias a las diferentes áreas y servicios especializado de SLD, somos capaces de diseñar e implementar activaciones llave en mano que van desde:
- Espacios de marca en las tiendas y material de visibilidad y comunicación puntual en el punto de venta.
- Lanzamiento de productos al canal.
- Apertura y captación de nuevos canales de distribución.
- Campañas y Promociones tácticas o estacionales exclusivas.
- Demos, trial y venta de producto.
- Activaciones experienciales interactivas para conseguir conexiones emocionales con los clientes.
- Programas de formación e incentivos personalizados al canal, tanto a la red comercial propia como a la red comercial del partner.
Hemos aplicado y estamos aplicando esta estrategias y modelo de colaboración en diferentes canales y categorías de producto, como tecnología, plataformas de contenido, gran consumo, seguros, financiero, real estate, …, como Google, Netflix, BAT, Mahou, …
* NOTA INFORMATIVA DE COMUNICACIÓN: Se ha utilizado el masculino como genérico sin que esto suponga ignorancia de las diferencias de género existentes, al efecto de no realizar una escritura demasiado compleja.
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