Planifica una buena entrevista comercial y cierra una venta en tu primer día de trabajo
Dedicarse al sector comercial es un trabajo complicado, pero a la vez es apasionante. Conseguir una entrevista comercial es un gran logo para un vendedor, ya que en muchas ocasiones las respuestas de los posibles clientes son muy cortantes o nulas.
Si es la primera vez que consigues concertar una visita, seguramente estarás algo nervioso y con la incertidumbre del “qué pasará”. Por eso, en este post, te vamos a dar los 5 pasos para hacer una entrevista comercial.
PLANIFICA LA ENTREVISTA
Antes que nada debes conocer quién será tu interlocutor. Por eso, es imprescindible conocer al cliente potencial para que el encuentro marche bien. Debes estudiar su ámbito de trabajo, su historia y sus valores, De modo que podrás mostrarle cómo el producto que le ofreces puede aplicarse en su vida de forma diaria.
LO IMPORTANTE DE LA PRIMERA TOMA DE CONTACTO
Aunque suene a tópico, la primera impresión es importante en el mundo de las ventas. Por eso, la imagen que transmitas es realmente significativa. Recuerda que no solo entra en juego tu imagen, sino también la de la compañía a la que representas.
MUESTRA LOS VALORES DE TU COMPAÑÍA
Toda empresa que goce de un poco de prestigio, tiene claro cuáles son sus valores y puntos fuertes. Por eso, no te olvides de mostrar el espíritu de tu empresa. Por ejemplo, en Salesland destacamos que somos valientes. No nos detenemos ante nada y cumplimos todos los retos que se nos pongan por delante. Tener claro cuáles son los valores de tu compañía y los casos de éxito más representativos de tu marca, es algo que te dará confianza en ti mismo y eso hará que lo transmitas a los clientes.
CUÉNTASELO COMO SE LO CONTARÍAS A UN AMIGO
Uno de los 5 pasos para hacer una entrevista comercial es que generes un buen ambiente en la cita para que el comprador entre en confianza y se sienta a gusto en tu compañía. Transmítele todo lo que sabes a cerca del producto y cuéntale cómo podría beneficiarle. Recuerda que si existe un cliente para cada producto es porque existe la persona capaz de venderlo.
PARA CERRAR LA ENTEVISTA
Cuando ya has acabado la cita comercial es aconsejable cerrar el encuentro con un recopilatorio de todos los puntos tratados en el encuentro. Para ello puedes tener contacto con el cliente vía mail. Antes que nada, debes agradecer por el tiempo prestado, y también podrías comentar en el mismo todos los asuntos tratados en la reunión. Poniendo en práctica este último paso, conseguirás ganar un poco de formalidad.
No debes distraerte pensando en cómo se va a realizar el encuentro, sino en los pasos previos a la cita. Porque, si hay algo que tenemos claro, es que en el mundo comercial no hay que improvisar. Ahora solo tienes que poner en marcha los 5 pasos para hacer una entrevista comercial y coger carrerilla. Recuerda que lo importante es no perder el entusiasmo y las ganas para conseguir más ventas.