Sugestões úteis para ser um bom vendedor

Ser comercial es una tarea más compleja de la que, a priori, puede parecer. No se trata solo de vender, sino conectar con un posible comprador para que tu marca adquiera un valor añadido y pueda diferenciarse de la competencia. Además, el perfil del consumidor se está transformando, y eso es algo a tener en cuenta a la hora de optar por una estrategia u otra para captar nuevos clientes. En este artículo, te contamos los mejores consejos comerciales para alcanzar tus objetivos de venta.

Un comercial es el profesional que se encarga de vender o comercializar un determinado producto o servicio, siendo el representante de la empresa ante los clientes y afectando con su trabajo los resultados del departamento de ventas.

Su principal función es lograr que el cliente prefiera adquirir el producto o la marca que él representa, antes que el de las empresas de la competencia.

El trabajo del comercial es un oficio que no ha sido muy valorado durante los últimos años, sin embargo, a día de hoy es uno de los puestos que más empleo demanda y que mayores oportunidades aporta al mercado laboral. A continuación, algunos de los mejores consejos comerciales para no pasar desapercibido entre tus clientes:

1. No todo se basa en invertir dinero: Dedica tiempo, energía y creatividad en tus procesos comerciales. Se trata de hacer que el cliente viva una experiencia única e inolvidable, superando sus expectativas sin necesidad de invertir dinero.

2. Hay otros aspectos más allá de la venta final de tu producto: Que el cliente adquiera tu producto es importante, sí, pero también deberás enfocarte y trabajar en manejar una buena actitud, independientemente de si estás vendiendo en una tienda física o de manera virtual.

3. Transforma los problemas en oportunidades: Conseguir transformar los problemas en oportunidades es una de las capacidades que más te ayudarán a crecer en los ámbitos tanto personales como profesionales de tu vida.

4. No improvises: Cada una de tus tácticas y canales debe tener un objetivo claro a alcanzar, no hagas cosas al azar. Define objetivos cuantitativos y la forma en que los medirás.

5. Prepárate para el no: Cuanto antes seas consciente de que no te dicen que no a ti, que no es nada personal, que esto no te puede afectar a la moral, antes conseguirás abrir oportunidades de ventas y tener éxito. Recuerda algunos de nuestros trucos del telemarketing para cerrar la primera visita a puerta fría.

6. Fórmate: Nunca dejes de aprender; esto será clave para cambiar tu perspectiva del producto y del consumidor, adquirirás mayor capacidad profesional para definir estrategias, investigar mercados, posicionamiento de productos…

Una vez hemos visto algunos de los mejores consejos comerciales, queremos resaltar que, en Salesland, contamos con más de 11.500 trabajadores/as que trabajan día a día por alcanzar los objetivos de cada uno de nuestros clientes. Si quieres saber más acerca de cómo es nuestro gran equipo, haz click aquí para no perderte ningún detalle sobre cómo trabajamos y hacemos que nuestros clientes alcancen siempre sus metas de forma satisfactoria.