Carlsberg
Como partner de Carlsberg, creamos una acción a medida que multiplicó las ventas de la marca por 10
2
Años de Reto
150
Personas trabajando
90
Grandes Superficies
Áreas participantes
Punto de Venta
Brands
Punto de Venta / Brands
Presente en
España
El reto
Carlsberg quería crear una acción lo suficientemente atractiva y diferente como para multiplicar sustancialmente sus ventas en hipermercados. De todos los objetivos que había encima de la mesa, las claves eran:
-
Visibilidad
Dar con los mejores espacios y visibilidades para la marca.
-
Atracción
Atraer a los consumidores con una auténtica experiencia de marca.
-
Aumento de las ventas
Pero siempre con un foco, incrementar las ventas.
Esto es lo que hicimos
Teníamos que conectar con el consumidor en el momento clave, cuando iba a comprar. Decidimos que la estrategia tenía que centrarse en conseguir una mayor presencia de la marca y en aumentar la rotación del producto en el lineal.
- Esta acción seguía la personalidad de la marca y sus valores, bajo el lema de: “Destapa y Gana, posiblemente los mejores regalos del mundo…”
- Teníamos dos puntos de actuación, en el lineal y fuera de la línea de cajas una vez realizada la compra de producto. Por eso, contábamos con dos promotores/as comerciales que prescribían el producto, explicaban y guiaban al consumidor en la mecánica.
- Una vez que compraban Carlsberg, pasaban por el stand y enseñando su ticket de compra, conseguían regalo seguro, repartiendo 400 regalos diarios.
- Promotores/as comerciales que se encargaban de implementar y coordinar la acción.
- Hicimos la gestión integral, desde los permisos y selección de espacios hasta el control de stocks, de premios, incidencias, etc.; para que nuestro cliente no tuviera que encargarse de nada.
- Con nuestro reporte online medimos en tiempo real las ventas y rotación de producto, control de premios, incidencias, y análisis de espacios y visibilidad de cada acción en cada uno de los Puntos de Venta.
Qué conseguimos
Coordinamos un equipo de más de 150 personas, entre promotores/as, merchant integrales, montadores, coordinadores, etc.
Replicamos esta acción en más de 90 hipermercados de toda España.
Y Carlsberg
Incrementó sus ventas x 10 en esos centros y periodo promocional.
Llegó con su acción a más de 3 millones de consumidores.
¡Esto es Salesland!
